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tradeKorea的成功案例

tradeKorea的成功案例
产品名称 Cleaning Sewer Truck
产品类别

Transportation > Garbage Truck

公司名称 KASEM CO., LTD.
总结 专门生产环境领域特种车的KASEM ,此次通过tradeKorea成功实现“首次出口”孟加拉国,目前正以此成果为契机加快海外营销的步伐。
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2017年1月,tradeKorea配对负责人从以前有过接触的孟加拉国客户处获悉一条招标信息。客户表示,他主要参与孟加拉国招标项目中的特种车与军用品招标,本次招标项目正在寻找清扫用特种车中的下水道疏浚车。“下水道疏浚车”是指利用洒水装置疏通下水道堵塞处,并将其副产物吸入装载物罐后运送至特定场所排放、根据特殊目的设计生产的清扫用特种车。

为此,tradeKorea配对负责人开始物色合适的韩国国内企业,向客户介绍了包括KASEM株式会社在内的3家特种车制造商。其中一家企业以孟加拉国使用右舵车、公司很难从汽车制造商处采购右舵车为由表示不参与招标,包括KASEM在内的2家企业最终决定参与招标。招标本身的特点导致本次项目存在时间限制,因此tradeKorea配对负责人迅速接触出口负责人并向客户提供了公司介绍资料与报价。

2005年成立的KASEM株式会社位于全罗北道金堤的自由贸易园区,是一家专门生产特种车中环境领域特种车的中小企业。大部分出口均为间接出口,但即使是面对少量的咨询,公司也以诚相待,是一家致力于生产符合客户要求规格的定制式特种车的有实力的小企业。

由于公司目前只有通过韩国国内贸易企业进行间接出口的经验而没有直接出口经验,所以KASEM的代表柳成周 一直渴望能够直接出口。tradeKorea配对负责人在招标中也不断与客户接触、积极推荐韩国企业,而柳成周代表则直接向客户发送邀请函,邀请其访问位于全罗北道金堤的工厂,表现出介绍公司、展示生产设施的诚意与积极性,在此过程中赢得了客户的深厚信赖。

最终与中国的一家企业进行最后竞争后,KASEM株式会社凭借卓越的产品耐用性与售后服务(A/S),终于成功接到了1台下水道疏浚车的订单。由于孟加拉国收入水平低、市场规模小,所以进行了小规模交易,虽然如此,但就首次实现直接出口这点而言,其意义非常重大。孟加拉国基本采用信用证(L/C)交易,尽管是首次进行信用证(L/C)交易,但在tradeKorea配对负责人与Trade SOS的帮助下,交易得以顺利完成。

目前KASEM为进军俄罗斯与独立国家联合体(CIS)成员国市场,正与通过tradeKorea海外业务配对服务认识的客户不断洽谈,以通过tradeKorea达成的出口成果为契机加快海外营销的步伐。

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