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tradeKorea的成功案例

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产品名称 GaksiMil Electric Breast Pump
产品类别

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公司名称 MSJ Co., Ltd.
总结 在日益跻升为婴幼儿用品“后中国(Post China)市场”的越南,因12岁以下儿童人口比例和收入增长率高的原因,婴幼儿用品市场发展迅速, 近来寻找韩国产婴幼儿用品的客户日趋增加。
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2016年,越南婴幼儿用品市场的销售规模约达到13亿美元,每年呈现6.6%的增长率。在日益跻升为婴幼儿用品“后中国(Post China)市场”的越南,因占据越南总人口数25%(2080万人)的12岁以下儿童人口比例和收入增长率高的原因,婴幼儿用品市场发展迅速,近来寻找韩国产婴幼儿用品的客户日趋增加。


2016年,曾有越南客户通过tradeKorea网站,积极向婴幼儿用品企业发送了询价信息。tradeKorea配对负责人向客户提出了提供公司介绍及日后销售计划相关信息的请求。配对负责人还了解到此客户目前在越南国内拥有70家母婴用品零售卖场,并计划截至明年,扩大至100家。此外,该客户也在销售明治(Meiji P&G)、尤妮佳(Unicharm)、森永(Morinaga)、康贝(Combi)等国外知名品牌的产品。


客户表示正在寻找硅胶奶瓶、洗衣液、奶瓶清洁器、吸奶器等产品,因此配对负责人在调查注册为tradeKorea会员的企业和韩国国内相关行业后,确认了韩国国内仅有约三家吸奶器生产企业,其中有两家在越南已有独家代理商,另一家企业MSJ主要在韩国国内进行产品流通,最近两年开始逐步着手准备出口事宜,因此最适合推荐给客户。


客户为详细确认产品,提出想要获得MSJ电动吸奶器样品的要求。由测试结果来看,客户对产品质量非常满意,并表示愿意和MSJ签订独家代理合同。对于中小企业来说,签订独家代理合同意味着可以无需投入高额费用和时间,即可进军当地市场,但也存在市场规模扩大后,不得不受制于和客户签订的协议,放弃多渠道销售机会的弊端,因而需要慎重考虑。


虽然双方进行了协商,但过程并不顺利。合同金额方面,客户计划的年销售量和MSJ作为供应商所期待的数量不符,双方均坚持己见,一度使协商陷入濒临夭折的危险。这是因为供应商方面,必须确保生产并供应一定数量以上的生产量,才能提供有竞争力的价格。


因为越南当地对婴幼儿用品的认证及注册流程非常难,tradeKorea配对负责人便从为客户在当地认证注册提供支援,相对应地由供应商调整合同量,从而令双方做出让步这一突破口着手,打通了此交易的结点。供应商在听取tradeKorea配对负责人的说明后表示,因客户积极开辟市场的意志很坚定,愿意与客户重新协商,并重新提议三年内销售计划的预期生产量。


除此之外,客户也在和供应产妇用哺乳垫等产品的企业进行样品交易。从最初的配对到出口合同的成功签订,客户和卖家均对在此过程中不遗余力提供支持的tradeKorea配对团队表达了深深的谢意。

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