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tradeKorea的成功案例

tradeKorea的成功案例
产品名称 Automatic Binder for Agriculture
产品类别

Agriculture

Agriculture > Farm Machinery > Other Farm Machinery

公司名称 HANA Corporation
总结 位于大田的(株)HANA基于建筑业界的经验技术而研发出了钢筋捆扎机。虽然在中国市场遭遇生产危机,但在公司代表坚持不懈的努力下,成功研发了农业用自动捆扎机、包装用捆扎机,并在海外市场受到广泛好评。
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2017年初Trade Korea CBT匹配团队在寻找Trade Korea会员工具类有潜力企业过程中,发现了(株)HANA的自动农业用捆扎机。2017年3月Trade Korea负责人亲自访问了(株)HANA办公室,听取了产品说明并商讨提供出口援助等方面的事宜。虽然是一家仅有3名员工的小企业,但Trade Korea负责人被他们热衷于出口的激情所折服,考虑到目前全世界致力于农业用自动捆扎机销售的企业不过5家左右,遂决定积极为其提供出口营销支援。



▲ 农业用自动捆扎机



在Trade Korea面向贸易协会/Trade Korea会员公司举办的海外出口有潜力企业样品展示会中,(株)HANA获选为参加企业,在日本工具博览会(TOOL JAPAN, 10/11~13)中获得了介绍公司产品的机会。

在参展期间日本专业工具流通进口商对(株)HANA公司的农业用自动捆扎机产品表现出了极大的兴趣。进口商方面代表理事、营销专务、九州、北海道地区营销部经理、2名合作公司代表理事等共6人分两次访问了展位,详细商讨了商品相关事宜,对(株)HANA产品的性能、价格等非常满意。进口商此前曾进口并销售(株)HANA竞争对手法国公司的产品,但由于钢丝托打结程度调节问题、捆扎后解除钢丝托等问题而导致滞销。



▲ 同日本进口商LOI的第1次会议



展示会首日详细查看产品的进口商于次日再次访问展位,对(株)HANA产品的规格十分满意,并表示价格也更具竞争力,预计会在日本市场获得积极反响。进口商为了能够与(株)HANA进行交易,在展示会场签订了购买意向书并购买了样品。



▲  同日本进口商LOI的第2次会议



但是,(株)HANA仅持有本产品的UL、CE资格认证书,尚未通过日本PSE认证。尽管如此,进口商仍然表达了今后只要(株)HANA能够获得PSE认证,就会签订大量购买合同的意向,对此Trade Korea负责人在展会结束后与(株)HANA共享了进口商发掘信息及认证问题。(株)HANA负责人在获悉此信息后立即着手申请了PSE认证。


目前(株)HANA为获得PSE认证,正在申请政府扶持项目,进口商也额外订购了20台样品。目前正通过进口商的流通渠道进行市场测试。


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